浮动薪酬（Variable Pay）

定义：浮动薪酬是指员工的薪资中与绩效挂钩的部分，它的金额依据员工的个人绩效、团队表现、公司整体业绩等因素来决定。浮动薪酬不仅包括年终奖、绩效奖金，还可能包括提成、佣金、股权激励等形式。与固定薪酬不同，浮动薪酬在设计时更加注重激励作用，通过奖励员工的高绩效来促进其工作动力。

浮动薪酬的设立目的是将员工的收入与工作表现紧密关联，从而激励员工提高工作效率、加强业务技能，并与企业的目标保持一致。浮动薪酬的数额可以随着业绩的变化而波动，使得员工在发挥更大工作潜力时能够获得更多的回报。通过这种机制，企业能够根据市场情况和员工贡献来调整薪酬支出，同时激励员工朝着共同目标努力。

浮动薪酬通常会根据绩效考核结果来分配。企业会在年初或季度初设定绩效目标，依据员工完成这些目标的程度来决定浮动薪酬的大小。比如，销售岗位的员工通常会根据销售额或客户签约数来获得提成或奖金；管理岗位可能依据团队业绩或项目完成情况来获取相关的绩效奖金。此外，浮动薪酬还可以通过股权激励、股票期权等方式长期绑定员工与企业的利益，特别是在高管和核心员工中较为常见。

然而，浮动薪酬的设计需要考虑公平性、透明度和合理性。过于激进的浮动薪酬设计可能会导致员工为了追求短期目标而忽视公司的长远战略，甚至影响团队合作。而过于保守的设计则可能缺乏足够的激励效果。因此，浮动薪酬的实施通常需要在企业文化、管理层理念和员工预期之间找到平衡。